Malgré une préparation minutieuse et la prise en compte de nos conseils, vous sentez que votre transaction patine ? Vous recevez peu d’appels, et les acheteurs qui viennent visiter votre appartement ne vous recontactent pas ? Surtout, pas de panique : s’il existe un problème avec votre vente, il suffit de le trouver pour le corriger. Voici les 5 questions essentielles à vous poser si vous constatez que votre vente d’appartement à Paris 14e n’avance pas.
1. Avez-vous fixé le bon prix pour votre vente d’appartement à Paris 14e ?
Dès que vous majorez votre prix de vente de 10 % par rapport au marché, vous risquez l’enlisement de votre vente d’appartement à Paris 14e. C’est aussi simple que cela. A moins que votre logement soit exceptionnel, vous aurez du mal à trouver des acheteurs prêts à payer beaucoup plus cher que les prix du marché.
Le problème du prix est récurrent dans le cadre des transactions réalisées de particulier à particulier. C’est là que l’intervention d’un professionnel est précieuse : à travers une estimation pointue, celui-ci est en mesure de vous aider à fixer le bon prix pour votre appartement, celui qui correspond au marché à un instant T. Si vous voyez que votre vente d’appartement à Paris 14e patine, c’est dans cette direction qu’il faut regarder en premier.
2. Est-ce la bonne période pour vendre un bien immobilier ?
La vente immobilière a un côté saisonnier. Certains biens se vendent mieux que d’autres à certains moments de l’année. Il faut aussi prendre en compte le contexte économique et l’évolution du marché : lorsque les prix augmentent trop et que les taux d’intérêt sont élevés, les acheteurs ne peuvent pas réaliser leur projet, et les transactions chutent. En conséquence, vous devez bien étudier le marché avant de vous lancer, et peut-être considérer l’idée de repousser votre projet de vente d’appartement à Paris 14e en attendant des jours meilleurs. Dans l’intervalle, il est toujours possible de louer pour vendre plus tard (à lire dans cet article).
3. Votre annonce est-elle suffisamment efficace ?
Votre annonce de vente est le tout premier contact qu’ont vos acheteurs potentiels avec votre appartement. Si elle n’est pas à la hauteur, si elle ne donne pas envie, ne vous étonnez plus que les appels se fassent rares ! Vous devez veiller à ce que votre annonce de vente d’appartement à Paris 14e soit précise, efficace, concise et visuellement attractive. Vous devez rédiger un texte apportant les informations essentielles tout en évitant de trop rentrer dans les détails (y compris techniques), valoriser les atouts de votre logement, et illustrer le tout avec des photos pertinentes et qualitatives. Si vous ne recevez aucun appel, c’est qu’il est temps de revoir de fond en comble votre annonce !
4. Avez-vous mis votre appartement en valeur ?
Si vos acheteurs potentiels ne vous rappellent pas après les visites, c’est que le problème vient de votre appartement en tant que tel. Vous devez donc vous poser la question de son attractivité. Qu’avez-vous fait pour le mettre en valeur ? Pour soigner sa présentation ? Pour dépersonnaliser la déco et ainsi aider les visiteurs à s’y projeter ? Avez-vous réalisé certains travaux de rénovation ou d’aménagement pour lui donner un coup de jeune ? N’hésitez pas à prendre l’initiative de contacter vous-même les visiteurs au lendemain de leur venue pour essayer de savoir ce qui cloche, et ainsi diriger vos efforts dans une direction en particulier. Cela vous permettra de remettre votre vente d’appartement à Paris 14e sur les bons rails.
5. Est-ce que votre annonce est bien visible ?
Une bonne annonce ne suffit pas : il faut aussi qu’elle soit visible pour toucher un maximum d’acquéreurs potentiels. Ce faisant, une vente d’appartement à Paris 14e qui n’avance pas peut s’expliquer par un manque de promotion. A ce titre, vous devez multiplier les supports (portails d’annonces sur le web, journaux et commerçants locaux…), parler de votre projet de vente autour de vous, et utiliser des outils innovants qui vont contribuer à différencier votre appartement de tous les autres biens en vente. Au besoin, prenez conseil auprès d’un professionnel de l’immobilier !
