Vous choisissez de vendre par agence ? Vous avez dû entendre parler du prix net vendeur. Il s’agit du prix du logement hors honoraires d’agence. En intégrant la commission du professionnel, on parle de prix HAI, « honoraires d’agence inclus ». Pour proposer un prix attrayant et réussir plus vite votre transaction, il importe de savoir faire la différence entre ces deux valeurs. Vous voulez réussir à vendre un appartement à Paris 14e ? Voici les clés pour calculer votre net vendeur.
Prix net vendeur et prix HAI : quelle est la différence ?
Le prix HAI, « honoraires d’agence inclus », n’existe que pour vendre un appartement à Paris 14e avec un mandat de vente, c’est-à-dire avec une agence immobilière. Les honoraires du professionnel s’ajoutent alors au prix du bien. Dit simplement, le prix net vendeur est le montant que vous allez toucher. Le prix HAI est ce que paie l’acheteur : prix net vendeur + commission d’agence.
Mettons que vous vendez votre logement pour 250 000 €, prix net vendeur. Ici, l’agence pratique une commission de 6 %, ce qui équivaut à 15 000 €. Le prix HAI correspond alors à 265 000 €. Cela ne change rien pour vous, qui touchez les 250 000 € pour votre appartement. Mais l’acheteur devant régler le prix HAI, il va payer plus que la valeur du bien.
L’annonce d’une agence immobilière a l’obligation d’indiquer prix net vendeur d’une part et prix HAI d’autre part. L’acheteur sait donc à combien s’élève réellement la valeur du bien. À lui de voir s’il juge acceptable de payer aussi cher le logement plus les honoraires d’agence.
Vendre un appartement à Paris 14e : l’impact des honoraires d’agence sur votre prix de vente
Pour vendre un appartement à Paris 14e, vous décidez du prix net vendeur d’après l’estimation de votre agent. Il vous dit dans quelle fourchette de prix se trouve votre logement et vous suggère un prix idéal, grâce auquel vous avez plus de chances de vendre dans le contexte actuel. Vous pouvez choisir de ne pas suivre les recommandations, et fixer un prix dans le haut de la fourchette. Mais quand s’ajoutent les honoraires d’agence, votre logement coûte bien plus cher que la moyenne du marché. Le prix HAI étant trop élevé, les acquéreurs se détournent.
Plus la commission est élevée plus le prix HAI augmente. Si par exemple, la moyenne de prix des biens comme le vôtre est 245 000 €, vous devez baisser votre prix net vendeur pour rééquilibrer. Par exemple, en fixant un prix de 230 000 € (au lieu de 250 000 €), toujours avec un taux de 6 % pour l’agence, votre prix HAI descend à 245 000 € environ. Mais pour être plus attrayant et vendre un appartement à Paris 14e plus rapidement, envisagez de descendre encore un peu le prix net vendeur.
Note : les taux de commission sont fixés librement par les professionnels. Pour baisser votre prix, il est possible de négocier le pourcentage de l’agence immobilière. C’est encore plus envisageable si votre vente stagne. L’agent peut accepter de baisser sa commission pour obtenir un prix plus attractif et débloquer les choses.
L’impact des frais de notaire sur votre prix de vente
Il y a encore un facteur auquel on ne pense pas souvent. L’acheteur a d’autres frais à régler de son côté, notamment les frais de notaire. En général, ils correspondent à 8 % du prix HAI pour un appartement ancien (2 à 3 % dans le neuf). Si vous vendez à 245 000 € HAI, l’acquéreur doit payer en plus 8 % de 245 000 €. La note gonfle alors à 265 000 € ! Ça fait réfléchir avant d’acheter. Pour optimiser vos chances de vendre un appartement à Paris 14e, baissez peut-être encore un peu le prix net vendeur.
Note : si l’acheteur paie les honoraires d’agence (via un mandat de recherche), les frais de notaire se calculent seulement sur le prix net vendeur. Ils reviennent donc moins cher.
L’essentiel à retenir, c’est que vous devez bien calculer votre prix net vendeur pour un prix HAI équilibré. Ainsi, vous augmentez vos chances de vendre dans les meilleurs délais !
