Si vous vendez un logement, le facteur émotionnel n’est pas à négliger chez l’acheteur. Les gens qui viendront visiter ne se contenteront pas d’un point de vue objectif. Ils vont aussi « ressentir » si, oui ou non, votre appartement est l’endroit parfait pour eux. En clair, il se peut que la vente soit décidée sur un coup de tête ! Vous voulez augmenter vos chances de vendre vite, et au passage, écourter la phase des négociations ? Alors vous devez tout faire pour provoquer un coup de cœur immobilier à Paris 14e. Voici 4 astuces pour y parvenir.
1. Une annonce attrayante favorise un coup de cœur immobilier à Paris 14e
Sur votre annonce, deux choses favorisent un coup de cœur immobilier à Paris 14e : de belles photos et un prix juste.
Les photos servent à séduire l’acheteur, attirer son regard et le faire tomber amoureux du logement. Mettez en valeur votre bien de toutes les façons. Prenez des clichés lumineux en haute résolution, sous les angles les plus flatteurs. Les pièces et installations de standing (jardin, terrasse, salle de bains équipée, etc.) doivent être mises en avant.
Le prix juste n’est ni trop élevé pour l’acquéreur, ni trop bas pour vous, et il est abordable comparé aux prix moyens sur le marché. Si vous voulez attirer l’attention et faire rêver l’acheteur, proposez donc votre logement au prix juste. Combiné à des visuels attractifs, il donnera sérieusement envie aux candidats à l’achat.
2. Une bonne présentation forge une bonne impression
Pour un quart des acheteurs, la décision a été prise dès leur première visite (cf. étude MeilleursAgents de mars 2019). Si vous voulez leur faire dire « ouah ! » aussi rapidement, il faut soigner la présentation :
- Nettoyez, dépoussiérez et astiquez ce que vous pouvez ;
- Rangez ou cachez les meubles pour mettre davantage en valeur l’espace ;
- Montrez un logement en bon état général. Donnez un coup de peinture ou faites de petits bricolages si nécessaires (joints de salle de bains neufs, changements de poignées de portes abîmées, etc.)
Votre logement sera propre comme un sou neuf, et bien plus attrayant qu’avant.
3. Une belle décoration génère des sentiments positifs
Votre logement est un lieu de vie, alors insufflez-lui l’étincelle de vie qui provoquera un coup de cœur immobilier à Paris 14e. Il faut que les visiteurs s’y sentent bien accueillis et à l’aise, qu’ils puissent se représenter leur vie au quotidien ici.
Il vous faut une décoration d’intérieur cosy et pas trop chargée. Laissez quelques objets de la vie de tous les jours, mais rangez ce qui est superflu ou trop personnel (posters, jouets d’enfants, vêtements, DVD, livres qui traînent, etc.). Ne laissez que de petites touches pertinentes et correspondant à chaque pièce : un vase avec fleurs dans le salon, des serviettes dans la salle de bains, un ordinateur dans le bureau, etc. Bref, faites du « home staging » (vous trouverez plus de détails dans cet article). Le visiteur se sentira bien et sera tenté d’acheter.
4. La correction des défauts éventuels de l’appartement accélère les choses
Si votre logement souffre de défauts contre lesquels vous ne pouvez rien, le visiteur peut le comprendre (un vis-à-vis terne, par exemple). C’est différent avec un défaut que vous auriez pu corriger. Par exemple, une fissure ou une poignée de porte cassée peuvent ternir la bonne impression qu’il a du logement.
Un bien humide est rédhibitoire pour deux tiers des acheteurs. En second, on trouve les nuisances sonores. Installer une aération ou isoler votre logement requiert de l’investissement et du temps, mais peut générer un coup de cœur immobilier à Paris 14e. Vous vendez plus vite, et avec une possible plus-value. Bref, identifiez les défauts de votre logement et voyez si vous pouvez y remédier. Si vous avez des doutes, un agent immobilier peut vous aider.
