Si vous vous lancez dans un achat de bien immobilier, il va falloir engager certaines dépenses. Et si vous passez par une agence immobilière, le règlement de ses honoraires en fait partie. Ils rémunèrent l’ensemble des prestations de l’agent mandaté pour vendre votre logement (rédiger et diffuser votre annonce, trier vos candidats, négocier la vente, etc.). Ce n’est pas une mauvaise affaire en considérant qu’il joue les intermédiaires de A à Z. Il vous épargne des tracas et vous fait gagner du temps. Voici 4 leviers pour essayer de négocier le montant des honoraires d’agence immobilière à Paris 14e.
1) L’affichage obligatoire des tarifs de l’agence
Le montant des honoraires d’agence n’est pas figé, il dépend donc du professionnel contacté. Un agent peut demander à être payé au forfait ou au pourcentage. Dans ce dernier cas, le taux varie généralement entre 3 et 10 % du prix de vente. C’est aussi pour cela que vous avez la possibilité de négocier le coût des honoraires d’agence immobilière à Paris 14e.
Vous pouvez déjà comparer la différence de prix entre les agences. La Loi oblige les agences immobilières à afficher clairement leurs barèmes. Une agence a la liberté de fixer ses prix, mais pas de les changer ensuite à sa convenance. Si elle affiche un taux de 8 %, elle n’a pas le droit ensuite de vous proposer un taux à 3 %. Ce serait alors de la concurrence déloyale vis-à-vis des autres professionnels. Et l’administration peut s’imaginer que les 5 % manquants ont bien été empochés, mais non déclarés.
2) L’aspect dégressif des honoraires d’une agence immobilière à Paris 14e
Pour s’occuper de votre vente, vous pouvez aussi chercher une agence immobilière à Paris 14e qui applique un pourcentage dégressif sur le montant de ses honoraires. Plus le montant de la vente est important, plus le taux pratiqué est bas. Comme ça, le montant des honoraires est plus équilibré en fonction des vendeurs.
Par exemple, si le taux reste le même pour tout le monde :
- Vous vendez un logement 300.000 € et payez 8 % d’honoraires d’agence, dans ce cas, l’agence touche 24.000 €.
- Si vous vendez 750.000 €, vous versez à l’agence 60.000 € d’honoraires alors que la prestation est la même !
3) Le type de mandat immobilier
Suivant le type de mandat immobilier que vous signez, vous avez plus ou moins de liberté pour négocier le montant des honoraires d’agence immobilière à Paris 14e. Par exemple :
- Avec un mandat exclusif, l’agent immobilier est certain de toucher sa commission une fois la vente signée. Il est alors plus facile pour vous de négocier une ristourne.
- Si vous avez signé un mandat simple, l’agent est moins motivé pour vendre. La transaction a moins de chances de se conclure, car sa commission est moins assurée. Il est plus difficile, voire impossible de lui demander de faire un effort.
4) La qualité des prestations
Négocier le prix des honoraires d’agence immobilière à Paris 14e, c’est plus que simplement discuter des prix affichés. Cela revient à estimer convenablement la valeur des prestations du professionnel. Car les différences de prix entre agences s’expliquent aussi par la qualité du service. Toutes les agences ne proposent pas forcément les mêmes prestations, ni la même qualité.
Pour assurer la réussite de votre vente, il est franchement conseillé de privilégier la qualité à la quantité. Les honoraires coûteront logiquement plus cher, mais n’oubliez pas qu’un travail bien rémunéré valorise les efforts du professionnel. Négocier quand ce n’est pas justifié peut ressembler à du dédain envers l’agent qui s’investit à 100 % dans votre transaction.
En conclusion, ne songez pas automatiquement à négocier les honoraires d’agence immobilière à Paris 14e. Pour espérer vendre votre logement, il vaut mieux privilégier la qualité du service et le professionnalisme de l’agent. C’est grâce à cela que vous augmenterez les chances de réussite de votre transaction.
